5 причин почему рекрутинг в 2019 году похож на маркетинг

Сегодня найм персонала сильно отличается от того, каким был раньше. Потому что сам рынок труда сильно изменился. Уровень безработицы снижается, а потребность в новых талантах, особенно в IT-сфере, возрастает.

Такое положение усложняет работу рекрутеров, ведь на каждую открытую вакансию теперь меньше людей. Обычное размещение вакансий больше не работает. Для того чтобы найти лучший персонал, нужно превзойти самого себя и научиться продавать должность.

Мы покажем, что нынешний рекрутинг больше похож на маркетинг и расскажем, какие навыки маркетологов пригодятся современным рекрутерам.

Крутые рекрутеры – немного копирайтеры

Если кандидат некоторое время занимался поиском работы, вполне логично, что он прочитал много вакансий. Большинство объявлений о работе просто копируются из других источников. Несмотря на то, что написание уникальных описаний для вакансий сложная задача, копирование чужих объявлений принесет гораздо больше вреда, чем пользы.

Текст вакансии имеет огромное значение. Крутые рекрутеры по совместительству хорошие копирайтеры. Как говорит эксперт-копирайтер Джоанна Вейбе, рекрутинг – это использование слов для привлечения лучших кандидатов.

Чтобы написать отличное объявление о работе, рекрутерам нужно понять кто их идеальный кандидат:

• Что он читает
• Что его интересует
• Что его цепляет
• На каком языке он говорит

Вы не должны становиться гуру копирайтинга для написания объявлений о вакансиях. Но стоит знать основные элементы копирайтинга для рекрутинга:

1. Пишите, как говорите – используйте естественный язык, а не формальный.
2. Говорите о кандидате и его потребностях, а не о себе.
3. Превратите особенности в преимущества.
4. Сделайте объявление удобным и легко читаемым.
5. Сделайте так, чтобы на вакансию хотелось ответить и не требуйте объемных тестовых заданий на первом этапе.

Копирайтинг – это огромное удовольствие. От приобретения этих навыков выиграет каждый аспект вашей работы.

Email-маркетинг все еще работает

99% всех пользователей электронной почты проверяют свои почтовые ящики хотя бы раз в день. Это говорит нам о том, что email-маркетинг по-прежнему жив, просто нужно уметь его реализовать.

Для привлечения потенциальных кандидатов вы можете попробовать холодную email-рассылку. В большей или меньшей степени этот способ работает. Но гораздо практичнее не просто рассылать письма, а пытаться выстроить с потенциальными сотрудниками доверительные отношения.

Если у вас есть база кандидатов, которые еще не дошли до финального этапа найма, отправляйте им персонализированный контент, а не бесцельный спам. Обязательно отправляйте обновления о ваших вакансиях, важные новости компании и делитесь информацией о культуре компании.

Рекрутеры будущего уже освоили PPC (Контекстная Реклама)

Некоторые рекрутеры могут посчитать такую стратегию навязчивой, но объявления с платой за клик действительно эффективный способ привлечь талантливых кандидатов. По данным Farrel Digital, от 14 до 23% всех их кандидатов поступают с помощью PPC.

Как вы можете прочитать из руководства по PPC для рекрутеров, использование этого способа привлечения кандидатов дает множество преимуществ.

Лучшее в PPC то, что вы платите за эффективность: только за те переходы, которые приносят реальных кандидатов. Это гораздо выгоднее, чем фиксированная оплата на агрегаторах объявлений.

SEO – путь к лучшим кандидатам

Поисковая оптимизация не только работает, но и может использоваться в качестве основной стратегии для стимулирования трафика, роста и доходов. Рекрутеру не нужно углубляться в технические аспекты SEO. Но важно знать, что при правильном использовании можно добиться отличных результатов.

Использование SEO для подбора персонала – это оптимизация страниц объявлений. Например, если вы хотите нанять Java-разработчика, нужно оптимизировать страницу и правильно использовать этот ключ, чтобы ваше объявление попадало в число первых результатов поиска в поисковых системах.

Что нужно знать про SEO в подборе персонала:

1. Чтобы найти подходящие ключи и увидеть, как они начнут работать, потребуется время.
2. Не используйте сомнительные тактики для улучшения результатов в выдаче.

Когда речь заходит о распространенных должностях, например, “торговый представитель”, сложно добиться высокой позиции в поиске. Но это возможно. Используйте не просто ключевые слова, а конкретизируйте их, например “торговый представитель в Одессе”. Так, вы точнее попадете в целевую аудиторию и подниметесь в выдаче Google.

Помните, что качественный текст стоит на первом месте, а SEO – на втором. Напишите то, что ваши кандидаты хотят прочитать, а не слова, которые заставляют Google поднимать вас в поиске.

Развитие бренда работодателя

Бренд работодателя тесно связан с корпоративным брендом. Но есть важное отличие: вместо того, чтобы ориентироваться на покупателей и клиентов, вы ориентируетесь на людей, которые хотят работать на вас. Как маркетологи думают о покупателях, рекрутеры должны думать о кандидатах и создавать воронку рекрутинга.

Бренд работодателя важен для того, чтобы позиционировать себя как классную компанию и привлекать нужных людей. 9 из 10 кандидатов говорят, что они подадут заявку на работу в компании, бренд которой имеет хорошую репутацию.

Это означает, что рекрутеры должны думать как маркетологи и продвигать свою компанию всеми доступными способами. В первую очередь, рекрутерам нужен контент о компании, ее сотрудниках и культуре. Статьи в блогах, фотографии, видео, отзывы, сообщения в социальных сетях, основные моменты рабочего дня – позвольте кандидатам узнать и полюбить вас еще до того, как они отправят резюме.

Заключение: какой он, современный рекрутер?

Конкуренция на рынке труда довольно жесткая и для успешного поиска талантов нужен не просто рекрутер. Он должен быть в курсе трендов и лучших тактик, чтобы выделяться и привлекать действительно лучших кандидатов.